Quizás alguien dijo tengo una “marca” y voy a cobrar por ella y es así como se comenzó a cobrar un Derecho Inicial o Licencia de uso de marca… pero ¿Porqué una empresa, que no posee una marca consolidada, puede cobrar un Derecho Inicial? Cuando uno solo tiene uno o dos locales la marca tiene una dimensión muy limitada.  En realidad el franquiciante se convierte en un “asesor” o “consultor” de su negocio. Una persona (candidato a comprar una franquicia) busca a alguien que lo asesore en cómo desarrollar exitosamente su propio negocio. Además el franquiciante ofrece otras ventajas como:

• un negocio probado,
• una marca (en algunos casos),
• experiencia,
• donde colocar el negocio,
• como operarlo,
• negocia con los proveedores condiciones especiales para la red,
• óptima inversión inicial,
• mayor volumen de compra

Cuando una persona comienza un propio negocio es posible que tenga éxito o quizás falle en el intento.  Aquellas personas que buscan seguridad y que NO quieren fallar buscan una franquicia o a una persona para que los asesore.

¿Para qué sirve el Derecho Inicial? ¿Cuál es su propósito? Para el franquiciante el Derecho Inicial:

• NO es una fuente de utilidades
• Sirve para financiar el crecimiento.  Si vendo 10 franquicias a y cobro un derecho inicial de $10,000 soles recaudo $100,000 soles pero lo utilizo para financiar el crecimiento de la cadena, me gasto 99,999 soles en vender y poner en marcha las 10 franquicias.

De esta forma una empresa franquiciante cuenta con un presupuesto ilimitado para vender franquicias ya que las mismas autofinancian el crecimiento de la empresa.  Entonces, las empresas venden franquicias, cobran un Derecho Inicial, lo invierte para vender más, venden franquicias y el círculo continúa.

Detectamos que muchas empresas franquiciantes no comprenden o no aceptan esta idea.  Aquellas personas que siguieron nuestro consejo cuentan con 50, 80 o más de 100 franquicias en poco tiempo. Cuando se forma una cadena ya no es necesario invertir todos los Derechos Iniciales porque ahora… ya es una marca conocida !!! y los mismos clientes comienzan a llamar interesados en comprar franquicias.  En este momento el Derecho Inicial se convierte en un centro de utilidades.

El Derecho Inicial permite cubrir gastos o amortizar las siguientes inversiones:

• Gasto Global Inicial: Se refiere al estimado de inversión inicial por parte del FRANQUICIANTE para desarrollar el programa de Franquicias.
• Gastos notariales: Costo estimado para la constitución de la sociedad FRANQUICIANTE.
• Consultorías varias: abogados, contadores, publicistas, capacitadores, etc.
• Desarrollo manual de remodelación (especificaciones)
• Desarrollo de imagen y manual (especificaciones)
• Desarrollo de un software de gestión
• Presencia en medios: Gasto en promocionar la Franquicia.
• Folletería: folletos para la venta de las Franquicias.
• Vídeo: elaboración de un vídeo para la venta de Franquicias.
• Presencia en eventos promocionales: Gasto ferias, seminarios y eventos de Franquicias para promocionar la venta de las Franquicias.
• Comisiones por venta de Franquicias:  de un corredor (broker) o costo de la venta a través de personal del FRANQUICIANTE
• Asistencia en la búsqueda de la ubicación.
• Supervisión de obra.
• Capacitación inicial.
• Manuales, asesoría y soporte inicial.

¿Qué diferencia existe entre un Derecho Inicial de Franquicia individual y un Derecho Inicial de Master Franquicia?  El Derecho Inicial de Master Franquicia SI es un generador de utilidades.  La porción que se reinvierte es mínima en comparación a lo que se puede cobrar por una Master Franquicia o también por una Franquicia Regional.

Si usted esta pensando en franquiciar su negocio créame que puede crecer en forma increíblemente exponencial solo si ya cunta con un negocio exitoso (prototipo) y si reinvierte los Derechos Iniciales. El Derecho Inicial ayuda a crecer y las regalías son la crema de la torta.

Eduardo Chianea

FMG